Содержание курса

10. Не поздно ли начинать заниматься стоками?


Напоминалка. Текст часто не идентичен видео.
Для быстрого погружения в тему — слушайте, а чтобы разобраться детально — читайте.

Не опоздал ли я начинать заниматься стоками?!

Это вечный вопрос 8) Каждый год говорят, что в предыдущем году работы были проще, меньше народу, больше заработки. Но давайте посмотрим на факты.

Судя по финансовым отчётам Shutterstock, количество авторов (поставщиков контента) каждый год ощутимо растёт: 2013 — 40К, 2014 — 55К, 2015 — 70К, 2016 — 100К, 2017 — 190К, 2018 — 350К, 2019 — 650К.

Казалось бы, конкуренция выросла в пятнадцать раз. Но на самом деле это не количество авторов, а количество аккаунтов. Если аккаунт зарегистрировали, но не загрузили ни одной работы, то он считается. Если что-то загрузили, но потом бросили, то это тоже считается. Т.е. для демонстрации бурного роста акционерам Шатрсток считает не только живые портфели, но и все «мертвые души». 

Правильнее будет посчитать конкурентный костяк авторов, т.е. те портфели, которые регулярно пополняются и работы из которых хоть как-то продаются. Это и будут те, кто конкурирует за кусочек стокового пирога прямо сейчас. 

На м-ранке мы измеряем статистику по векторной части Шатрстока, в том числе количество портфелей из топа и количество активных из них. Это и есть то, что нам нужно. Когда мы только начали это делать в 2014 году, активных портфелей было примерно 3,5 тысячи. На текущий момент в 2019-м их примерно 7 тысяч. Т.е. да, рост количества реально работающих портфелей произошел, но это количество увеличилось менее чем в два раза. За это же время выручка с продаж у Шатра увеличилась тоже почти в два раза (с 330 миллионов за 2014-й до 620 миллионов за 2018-й).

Таким образом каждому активному портфелю достаётся примерно столько же денег, что и раньше.


Мы каждый год запускаем новый портфель. Это что-то да значит

Чтобы меньше рисковать из-за возможного бана или чтобы прокачать какое-то новое направление, мы практически каждый год запускаем свой или партнёрский новый портфель. Какие-то из них более успешны, какие-то менее (всё же очень многое зависит от грамотного артдиректора и увлечённых авторов), но все они обязательно окупаются и работают в прибыль.

На самом первом портфеле, запущенном в 2011-м, удалось на пике достигнуть RPI в 3,7$ за месяц. В те времена симилярить было принято гораздо меньше. На современном годовалом портфеле, где было решено не заниматься простыми симилярами, недавно RPI перешагнул 5. Да, конечно, сказывается опыт, талант конкретных ребят и общего управления, наработанный пул тем, поставленные со временем в нужное место руки и бла-бла. Но результат ещё выше, чем когда-то в «благословенные времена». Т.е. эти возможности никуда не делись.

Просто нужно признать очевидный факт — люди в среднем всегда остаются такими же ленивыми, как были год и десять лет назад. Тех, кто готов прилагать сверхусилия для достижения цели, каждый год на стоках остаётся примерно одинаковое количество. А точнее их становится чуть больше вместе с ростом общей стоковой выручки. Между ними и делится весь стоковый пирог.


Так что же всё-таки изменилось

Стало гораздо больше информации. Раньше её нужно было долго искать по тёмным углам форумов или добывать самому вместе с опытом. Теперь, в частности благодаря мне 8), информации доступно много, в самом удобоваримом виде. Есть рейтинги, есть тренды, есть курсы и марафоны. Теперь нужно прилагать усилия не по добыче этой самой информации, а по её анализу.

Средний уровень продаваемых картинок вырос. (Именно продаваемых, а не принимаемых. Потому что как раз порог приёмки сильно-сильно снизился.) Но вырос этот уровень опять же не в разы. Он подрос совсем немного. 

Да, на стоки пришло больше профессионалов, которые могут, если захотят, сделать работу очень высокого класса. Но они не делают этого. Даже профи, чтобы сделать супер-работу, нужно потратить много времени. А в случае стоков это часто стрельба мимо цели, в среднем такие усилия не оправдываются. Работа супер-сложная, но не отвечает запросу покупателей. Она не будет продаваться. Поэтому в среднем в любую работу вкладывают не слишком много сил и времени, чтобы не было мучительно больно за отсутствие интереса к ней. И вот до этой средней планки стокового качества допрыгнуть не так уж сложно. Речь о месяцах обучения с нуля, даже не о годах.

Стали грузить гораздо больше работ, чем несколько лет назад. Но это в основном связано с массовым симилярством. Раньше нормой считались один-два симиляра на оригинальную векторную работу. Теперь норма — пять-десять штук. Можно работать так, а можно и по-прежнему. Тут и перебор плох и недобор. Увеличилось и число студий. Но их доля в общей массе портфелей всё ещё не велика. Зато появилась возможность быстро найти хорошую команду для работы и поучиться у профи подходу к стоковому делу в режиме реального времени.

В общем как обычно: слабый стонет, а сильный пробует. Угадайте, у кого больше шансов на успех.